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为什么你不曾看好的瑞幸咖啡这么快就上市了?

未知 2019-06-07 14:04

5月17日,瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克挂牌上市,收盘为20.38元,涨幅19.88%,应该算是不错的,总市值也达到了48.31亿美元。

瑞幸CEO表示,融资后将在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育上保持持续的大规模投入,会持续对用户进行补贴,会坚持快速的扩张,目前不考虑盈利。

可以看出,再继续质疑瑞幸盈利问题,显然是没必要了,人家依然不着急盈利,而是会快速扩张。

为什么瑞幸做出这样的决定?其实很简单,正是这样的操作,才把瑞幸送上了华尔街,因此还将继续也成为必然。

那么,对于很多人来说,为什么他们既不看好、也没消费的瑞幸会这么快上市呢?我们来分析一下。

中国市场很大,美国投资者有钱

面对中国这个世界上最大的市场,任何取得成就的公司,都会被世界资本所重视。瑞幸现有1680万用户,甚至接近很多国家的人口,而其消费了9000万杯咖啡,复购率也是不错的。

此前,瑞幸CEO表示,2019年瑞幸咖啡将新建门店超过2500家,总门店数量超过4500家。这样的话,其用户还会有所增加。而补贴持续的话,复购率也会有所保障。

这样的成绩,这样的速度,以及市场中其实没有太强竞争对手的现实,让瑞幸可以快速上市。

如果非要把星巴克当做瑞幸的竞争对手的话,实际上一直是在给瑞幸加分,而基本很少有媒体去写瑞幸与连咖啡等的比较。

实际上,说瑞幸一直遭受大规模黑公关,不如说瑞幸在这个媒体话题缺乏的年代,通过绑定星巴克,获得了极高的知名度,这里最惨的只能是星巴克,心里苦。

在这种会营销,会扩张的节奏下,上市纳斯达克,就是一件水到渠成的事情了,这个倒是没有什么可质疑的。

瑞幸把握了中国人的消费习惯了吗?

此前,有很多公司通过先亏损,烧钱,来培养用户的使用习惯,并且一战成名,比如滴滴,比如美团外卖。补贴是可控的,但是用户体验到的方便,养成的习惯却是留了下来的。

只要快车比出租便宜,好叫,只要外卖不是特别贵,比出行吃饭的总价低,送货快,大家依然会选择快车、外卖。

但是,也有很多失败的例子,比如共享单车,资本市场花费了几百亿,换来的是消费者的嘲笑,以及对不能退押金的愤慨。最终,这个大家一起骑自行车的习惯没有养成,大家打心眼里可能还是爱坐车,或者骑就在眼前,手到擒来的单车。

同样,还有些公司,虽然上市,也没有养成用户的习惯,比如聚美优品,到现在大家反而更爱到大型电商平台去购买化妆品,而不是小的垂直电商网站。

那么话说回来,已经上市的瑞幸,掌握了国人的消费习惯了吗?评价君认为,其确实掌握了部分人的消费习惯,这部分人的习惯是:口味是一方面,价格低也很重要,距离近也很重要。可能星巴克在口味上依然有优势,但价格和距离方面,更多是劣势。

评价君家附近有个保险城,能有几千或上万名员工,大家早晨或者下午喝一杯咖啡是很正常的,只要你附近有咖啡厅,就不会阻挡大家的脚步。通过20元能获得一个舒缓和精力增加的方法,年轻人不会拒绝。从这个角度看,瑞幸确实可以去在星巴克还没下决心的地段开店,只要那里有顾客。

从这个角度看,瑞幸的发展还是有看点的。

?瑞幸的威胁在哪里?

对于如此大的市场,如此充沛的资金,实际上,瑞幸通过亏损,敢为天下先,走在了别人的前头,确实值得犒赏,并且其也获得了上市的最大奖励。

但这并不等于瑞幸已有很高的护城河,瑞幸可以做的,很多公司都可以做,比如农夫山泉就要推出咖啡饮料,可口可乐也在对咖啡饮料跃跃欲试,肯德基、麦当劳、711都在主打自己的咖啡,我们能接触咖啡的地方太多了。

接下来,是大家能否在自己的生活半径里,接触到除了瑞幸之外的其它价格较低的咖啡外卖。这个,其实貌似可以美团或饿了么牵头,统一提供外卖服务,咖啡厅里做好自己的咖啡,把好的口味提供出来就行了。

只不过,很多咖啡厅提供的只是一个休闲环境,咖啡口味并不是强项,说白了,其外卖的咖啡口味能否比得过瑞幸,还真不乐观。这也是瑞幸的优势,也是后来者的机会点。

总之,评价君还是不认为,瑞幸和星巴克不是一个类型的产品,瑞幸处于相对独立的领域,品牌号召力弱于星巴克,但是却有自己的受众群体。或者星巴克做一个Lite版,或者其它行业的公司进入,相信瑞幸不会在这个领域长期独舞的。

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